早期戶外俱樂(lè)部是非盈利的，后來(lái)有的領(lǐng)隊(duì)全職帶隊(duì)，并從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中收取差價(jià)，現(xiàn)在此類商業(yè)戶外俱樂(lè)部占了主流。現(xiàn)在除了北京上海，全國(guó)各地的戶外俱樂(lè)部都呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，西安、成都，甚至西藏都已經(jīng)有了100多家戶外俱樂(lè)部。

早在2014年，全國(guó)有登記的戶外俱樂(lè)部就已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)家。雖然俱樂(lè)部已經(jīng)非常火熱，但從整體發(fā)展來(lái)說(shuō)，仍存在問(wèn)題：

第一、“被人放次鴿子就賠慘了”，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)難以大規(guī)模復(fù)制。

戶外俱樂(lè)部的盈利模式一直比較單一，現(xiàn)在一般靠差價(jià)、出售戶外用品等方式盈利。

差價(jià)主要指車費(fèi)和食宿差價(jià)。傳統(tǒng)旅行社靠客人購(gòu)物拿提成，導(dǎo)游每月可有上萬(wàn)收入，而戶外活動(dòng)因?yàn)槭枪潭▋r(jià)格，所以領(lǐng)隊(duì)能拿到的差價(jià)也有限，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，許多專職領(lǐng)隊(duì)“每個(gè)月的收入還不如掙工資高。”

長(zhǎng)途旅行利潤(rùn)高，但成本也高，“去西藏玩十天，成本要小一萬(wàn)。”做了十年戶外的“靈潤(rùn)戶外”創(chuàng)始人左京說(shuō)，“報(bào)了名放鴿子，我們賠不起。”

其次，有的戶外領(lǐng)隊(duì)靠積累的隊(duì)員口碑，出售戶外用品賺取利潤(rùn)。但產(chǎn)品大部分是假牌子，并且銷量很一般。

再次，因?yàn)楫a(chǎn)品不像普通旅行社那樣標(biāo)準(zhǔn)化，所以戶外活動(dòng)體驗(yàn)的好壞，與領(lǐng)隊(duì)對(duì)目的地的熟悉程度、帶隊(duì)能力有很大關(guān)系，如此也無(wú)法迅速?gòu)?fù)制。

第二、“民不舉官不究”，資質(zhì)模糊引發(fā)安全隱患。

資質(zhì)問(wèn)題一直是困擾戶外俱樂(lè)部的大問(wèn)題。戶外俱樂(lè)部的資質(zhì)是由中國(guó)登山協(xié)會(huì)認(rèn)定的，戶外俱樂(lè)部的全稱應(yīng)該是“登山戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”。

據(jù)中國(guó)登山協(xié)會(huì)規(guī)定，戶外俱樂(lè)部并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)，事實(shí)上，只有旅行社才有旅游經(jīng)營(yíng)權(quán)。而據(jù)專業(yè)人士透露，如今網(wǎng)上的戶外俱樂(lè)部，大多數(shù)連登山協(xié)會(huì)認(rèn)定的資質(zhì)都沒(méi)有，但因?yàn)闈M足了人們出行的需求，所以一直處于“民不舉官不究”的狀態(tài)。

參加俱樂(lè)部活動(dòng)的游客，一旦發(fā)生事故，往往都需要自己承擔(dān)，很難追究領(lǐng)隊(duì)的責(zé)任。而在旅行社參加活動(dòng)出了事，旅行社要承擔(dān)責(zé)任。

還有的俱樂(lè)部為了利潤(rùn)，將客人分包給旅行社的地接社，一旦發(fā)生旅行體驗(yàn)不佳、人員傷亡等情況，俱樂(lè)部和旅行社互聯(lián)推諉，更難處理。

盡管戶外俱樂(lè)部有各種問(wèn)題，但因?yàn)楠?dú)特的體驗(yàn)和平民的價(jià)格，所以參加戶外活動(dòng)的人還是越來(lái)越多，以北京為例，有時(shí)一次戶外活動(dòng)能有近兩百人參加，再加上有利可圖，所以許多人把它當(dāng)成了一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，大致有如下幾個(gè)方向：

一、成立正規(guī)旅行社。正規(guī)旅行社的注冊(cè)需要大量資金和財(cái)稅等人力，只有那些準(zhǔn)備長(zhǎng)期大規(guī)模發(fā)展的戶外俱樂(lè)部才會(huì)成立旅行社。上海的稻草人旅行社最早就是稻草人戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)。現(xiàn)在，稻草人旅行社仍然做無(wú)購(gòu)物的深度體驗(yàn)游，雖然價(jià)格明顯高于普通跟團(tuán)游，但每次活動(dòng)人氣都很旺，現(xiàn)在已經(jīng)有了新西蘭、西班牙等國(guó)際長(zhǎng)線。

二、服務(wù)延伸。由于普通戶外活動(dòng)利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大，有的戶外領(lǐng)隊(duì)便開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道，公司戶外拓展業(yè)務(wù)是一個(gè)方向，靈潤(rùn)戶外的左京現(xiàn)在就在房山建立了企業(yè)拓展基地，效益可觀。

三、做綜合性平臺(tái)。

小結(jié)：以目前中國(guó)“半青不紅”的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)來(lái)說(shuō)，戶外俱樂(lè)部較好地滿足了人們對(duì)自由旅行的向往。但俱樂(lè)部因?yàn)橘Y質(zhì)混亂等問(wèn)題，發(fā)展又受到限制，目前國(guó)內(nèi)也沒(méi)有要整頓戶外俱樂(lè)部資質(zhì)的跡象。

無(wú)論如何，消費(fèi)需求是擋不住的。我們當(dāng)下正在經(jīng)歷歐美人經(jīng)歷過(guò)的戶外運(yùn)動(dòng)旅游萌芽、增長(zhǎng)、爆發(fā)的階段，但并不是單純的復(fù)制這一過(guò)程，相對(duì)于別的國(guó)家，戶外旅游從增長(zhǎng)到爆發(fā)的時(shí)間窗口將更短暫，讓我們拭目以待吧。