早期戶外俱樂部是非盈利的，后來有的領隊全職帶隊，并從活動經費中收取差價，現在此類商業戶外俱樂部占了主流?，F在除了北京上海，全國各地的戶外俱樂部都呈蓬勃發展之勢，西安、成都，甚至西藏都已經有了100多家戶外俱樂部。
早在2014年，全國有登記的戶外俱樂部就已經超過3萬家。雖然俱樂部已經非常火熱，但從整體發展來說，仍存在問題：
第一、“被人放次鴿子就賠慘了”，重資產運營難以大規模復制。
戶外俱樂部的盈利模式一直比較單一，現在一般靠差價、出售戶外用品等方式盈利。
差價主要指車費和食宿差價。傳統旅行社靠客人購物拿提成，導游每月可有上萬收入，而戶外活動因為是固定價格，所以領隊能拿到的差價也有限，據業內人士透露，許多專職領隊“每個月的收入還不如掙工資高。”
長途旅行利潤高，但成本也高，“去西藏玩十天，成本要小一萬。”做了十年戶外的“靈潤戶外”創始人左京說，“報了名放鴿子，我們賠不起。”
其次，有的戶外領隊靠積累的隊員口碑，出售戶外用品賺取利潤。但產品大部分是假牌子，并且銷量很一般。
再次，因為產品不像普通旅行社那樣標準化，所以戶外活動體驗的好壞，與領隊對目的地的熟悉程度、帶隊能力有很大關系，如此也無法迅速復制。
第二、“民不舉官不究”，資質模糊引發安全隱患。
資質問題一直是困擾戶外俱樂部的大問題。戶外俱樂部的資質是由中國登山協會認定的，戶外俱樂部的全稱應該是“登山戶外運動俱樂部”。
據中國登山協會規定，戶外俱樂部并沒有經營權，事實上，只有旅行社才有旅游經營權。而據專業人士透露，如今網上的戶外俱樂部，大多數連登山協會認定的資質都沒有，但因為滿足了人們出行的需求，所以一直處于“民不舉官不究”的狀態。
參加俱樂部活動的游客，一旦發生事故，往往都需要自己承擔，很難追究領隊的責任。而在旅行社參加活動出了事，旅行社要承擔責任。
還有的俱樂部為了利潤，將客人分包給旅行社的地接社，一旦發生旅行體驗不佳、人員傷亡等情況，俱樂部和旅行社互聯推諉，更難處理。
最終要被旅行社招安?
盡管戶外俱樂部有各種問題，但因為獨特的體驗和平民的價格，所以參加戶外活動的人還是越來越多，以北京為例，有時一次戶外活動能有近兩百人參加，再加上有利可圖，所以許多人把它當成了一項事業來做，大致有如下幾個方向：
一、成立正規旅行社。正規旅行社的注冊需要大量資金和財稅等人力，只有那些準備長期大規模發展的戶外俱樂部才會成立旅行社。上海的稻草人旅行社最早就是稻草人戶外運動協會?，F在，稻草人旅行社仍然做無購物的深度體驗游，雖然價格明顯高于普通跟團游，但每次活動人氣都很旺，現在已經有了新西蘭、西班牙等國際長線。
二、服務延伸。由于普通戶外活動利潤低、風險大，有的戶外領隊便開拓新的業務渠道，公司戶外拓展業務是一個方向，靈潤戶外的左京現在就在房山建立了企業拓展基地，效益可觀。
三、做綜合性平臺。
小結：以目前中國“半青不紅”的經濟狀態來說，戶外俱樂部較好地滿足了人們對自由旅行的向往。但俱樂部因為資質混亂等問題，發展又受到限制，目前國內也沒有要整頓戶外俱樂部資質的跡象。
無論如何，消費需求是擋不住的。我們當下正在經歷歐美人經歷過的戶外運動旅游萌芽、增長、爆發的階段，但并不是單純的復制這一過程，相對于別的國家，戶外旅游從增長到爆發的時間窗口將更短暫，讓我們拭目以待吧。
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